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                新闻>营销经验

                销量名列全市前茅,经营◥彩站赢在“心思”多

                2021-01-26 14:33 来源:国家彩票

                销量从一天的76元♀到名列全市前茅,辽宁本溪福彩销售站站主孟立荣对“心思”二字早已理解通透,她说自己经营彩站的心得就在于多花一点“心思”。

                认准了就坚持︼下去

                2000年,孟立荣意外与福彩结缘:当时家住农村的孟立荣每天都会骑着自行∮车去离家10多里地远的福彩销售站买上一两注彩票。只要站主有空,她就跟站主聊天,内容句句◢不离彩票。一个月后,孟立荣判断彩票行业的前景非常好,于是决定把经营福彩销售站作为自己的第一个创业项目。

                由于大众对彩票不了解,孟立荣的销售站位置又在郊区,开业第一天,销售额只有76元。

                为了节省路上奔波的时间,孟立荣干脆吃住都在销售站。“只要我坚∏持住,努力宣传推广,相信终有一天会被大家认可。因为,我看好彩票行业的前景”。孟立荣学会了用尺子↘绘制走势图,从各种渠道收集彩票知识,做成了厚厚一本资料。“美工、宣传员、销售员∑都是我自己一肩挑。”孟立荣打趣道。

                很多老顾客都是孟立荣煞费苦心多年间培养起来的。她勤←于观察思考,每天都会总结店里的客流规律、分析不同顾客的购彩偏好,并对下一个周期的营业情况进↑行预判,再根据自己的预判采取相应措施。“做我们这一行,需要认真、坚持。”孟立荣说。

                人走出去,销量进来

                说起销量提升的重要节点,孟立荣归功于即开∞票的户外销售。即开票一直是很多站主的销售痛点,但在孟立荣的福彩销售站却能成为销量亮点。

                “即开票是一种趣味性比较强的彩票,老少皆宜,但只依靠在站点里宣传远远不够。”福彩◥刮刮乐刚上市时,孟立荣就开始琢磨如何宣传。这时,看似劣势的“地理位置”却成全了她。孟立荣的福彩销售站所在的郊区每周都⌒有一个大集市,十里八村的乡亲们都要来赶集,算是一部分稳定√客流。

                想到就做,孟立荣立即着手。自制展示板,把当地媒体上有关刮刮乐的中奖票样和中奖者的购★彩相关经历报道剪下来,贴在展示板上。在她看来,这样可以增加说服力。为了宣ξ传造势,孟立荣又〓定制了条幅,准备了桌椅、板凳和遮阳伞。

                小卖ζ 场一经亮相就获得了成功。因为刮刮乐玩法简单,规则易懂,很适合赶集的顾客群体,大家购买热情非常高。“我记得销售最好的时候,赶一次集能卖七千多元刮刮乐。那时候,每逢赶集日,我一定到,风雨无阻。”刮刮乐的走俏让孟立荣▓尝到了甜头。

                专业和技巧两手抓

                在孟立荣看来,要想把「彩票卖好,除了要有足够的耐心和※热情周到的服务外,还要掌握足够的专业知识和一些技巧方法。“通过自己的专业知识,让购彩者体会到彩票的乐趣,这样才能调动大家的购彩积极性。”孟立荣说。

                “我们既要站在销售的立场引导购彩者购买,也要站在购彩者的立场引导他们ζ理性投注。毕竟谁的钱也不是大风刮来的。”如果遇上投注金额过大的购彩者,孟立荣会主动提醒对方,劝其改天再来。

                每当福彩中心有活动时,孟立荣都会第一时间利用线上宣传把活动宣传到位。她自行创新营销方式,比如对购彩者进行微信分类管理,朋友圈点赞抽奖,转发有礼……并将门口的标语、站内的布置、票种的摆放等结合起来,满满∏的都是小“心思”。

                孟立荣觉得对彩票行业的正确理解和执行才是经营好彩站的基础。而正是这些专业又体贴的“心思”为孟▆立荣积累了资源,并成功让刮刮乐彩票成为其店内特色,总体销量得以持续平稳增长。

                二十余年,风雨弹指一挥间,孟立荣的用心和付出让她和彩ㄨ票之间,和购彩者之间建立了深厚的、牢不可破的情感。2016年和2020年,她两度生病入院,亲朋好友都劝她放弃经营彩票销售站,毕竟每天开门营业10小时以上,劳动强度不小。但孟立→荣说:“销售站就像是我的孩子,更何况,现在还有那么多忠实的购彩者,我怎么能轻易放下呢?只要身体允许,我就不会放弃。”


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